晚上八点，李姐刚吃完饭就打开手机开始直播。她没请团队，也不懂什么话术套路，就坐在自家客厅里，手里拿着一盒面膜，边试用边聊天。没想到一个小时不到，库存500盒全被抢光。像李姐这样的普通人靠直播赚钱的例子越来越多，关键不在设备多专业，而在于选对了产品。
美妆护肤：复购率高，利润空间大
直播间里一支售价99的精华液，成本可能不到30。美妆类产品本身就自带“效果展示”属性，主播涂一下就能看到光泽感、吸收速度，观众容易冲动下单。尤其国货品牌这几年发力明显，包装不输大牌，价格却亲民很多，更适合走量。
有经验的主播会准备小样免费送，只要付邮就能试用。这一招看似亏本，实则把潜在客户变成私域流量，后续推正装转化率能翻倍。
食品生鲜：看得见的新鲜最打动人心
山东的樱桃、大连的海参、广西的芒果……产地直发是最大卖点。主播直接蹲在果园或渔港，镜头对着刚摘下的果子、捞上来的海鲜，现场打包发货，这种真实感比任何广告都有说服力。
一位做海鲜直播的朋友说，他每场都会现场煮一锅粉丝扇贝，边吃边聊，“香味虽然传不出去，但画面让人饿”。一场下来订单经常破千，冷链配送也早已成熟，损耗控制得当基本稳赚不赔。
家居日用：刚需+低价=高频成交
厨房收纳架、防滑地垫、可折叠拖把……这些东西单价低，但家家都用得上。直播间常搞“9.9元包邮”活动，配合限时倒计时，观众很容易顺手拍下几件。
这类商品体积小、易运输，退货率也低。更关键是用户买了之后天天能看到，用得好自然愿意再来，形成良性循环。
服饰鞋包：考验搭配功力
衣服最难的是看不到实物，但直播恰恰解决了这个问题。主播穿在身上转一圈，正面、侧面、背面全展示清楚，再换个场景走几步，质感立马出来。
做得好的直播间不是干巴巴报尺码，而是讲搭配：“这件衬衫配牛仔裤通勤合适，换条半裙周末逛街也行。”一句话拓宽使用场景，激发购买欲。
虚拟服务：零成本，高毛利
别以为直播只能卖实物。现在有人专门卖课程、咨询、代运营服务。比如教人怎么做抖音账号、怎么剪视频、怎么起号引流。一场直播收几百人报名，每人99元，收入近五万，成本几乎为零。
还有人做情感咨询、简历优化、法律答疑，靠专业背书吸引精准客户。知识变现这条路，越早入局越占优势。
其实直播卖货的核心从来不是“卖什么”，而是“卖给谁”。同一个产品，在不同人群眼里价值完全不同。找准你的受众画像，再从他们的日常痛点出发选品，赚钱只是时间问题。